B2B verkopen is iets heel anders dan B2C. Zakelijke klanten verwachten hun eigen prijzen, willen op rekening bestellen en snel grote orders herhalen. Lange tijd was daar zware enterprise-software voor nodig. Met Shopify kan het inmiddels een stuk eenvoudiger, en met Shopify Plus gaat het het verst. In dit artikel lees je hoe, en wat Plus precies toevoegt.
In het kort
- Volgens Shopify kun je B2B gebruiken op Basic, Grow, Advanced en Plus, met bedrijven, bedrijfslocaties, betaaltermijnen en herbestellen.
- Prijzen per bedrijf of bedrijfslocatie, via een catalogus direct aan een bedrijf, kan alleen met Shopify Plus.
- Zonder Plus kun je maximaal 3 actieve B2B-catalogi aan je B2B-markten koppelen. Aanbetaling en deelbetaling zijn er alleen op Plus.
- Gekoppeld aan je ERP houd je prijzen, voorraad en facturen automatisch in lijn.
Wat maakt B2B anders?
Bij B2B draait het om afspraken per klant: een vaste afnemer betaalt andere prijzen dan een nieuwe klant, bestelt grotere aantallen en wil op factuur betalen in plaats van vooraf. Een gewone webshop is daar niet op gebouwd, een B2B-omgeving wel.
Wat biedt Shopify voor B2B, en wat voegt Plus toe?
Volgens het Help Center van Shopify zijn de meeste B2B-functies op alle genoemde abonnementen beschikbaar. De belangrijkste verschillen zie je hieronder.
- Op alle plannen: bedrijven met meerdere locaties en inkopers, betaaltermijnen, staffelprijzen en minimale of maximale aantallen, herbestellen, inkoopordernummers en een speciaal B2B-thema.
- Catalogi: op Basic, Grow en Advanced kun je maximaal 3 actieve B2B-catalogi aan je B2B-markten koppelen, en daarvoor moet je winkel de nieuwe Shopify Markets gebruiken. Op Plus is het aantal onbeperkt.
- Klantspecifieke prijzen: een catalogus direct aan een bedrijf of bedrijfslocatie koppelen, voor prijzen per klant, kan alleen op Plus.
- Geavanceerde betalingen: aanbetaling, deelbetaling en betaalverzoeken per levering zijn alleen beschikbaar op Plus.
- Markets: een aangepaste checkout en winkelervaring per markt zijn beschikbaar vanaf Advanced.
Het verschil zit in de details: de juiste prijs voor de juiste klant, automatisch. Dat scheelt je verkoopteam eindeloos handwerk en beperkt fouten in offertes en facturen.
Shopify past de verdeling over de abonnementen aan, dus controleer de actuele tabel in het Help Center van Shopify voor je een keuze maakt.
De koppeling maakt het af
B2B en je backoffice horen één geheel te zijn. Met een ERP-koppeling kunnen klantspecifieke prijzen, voorraad, orders en facturen automatisch synchroon lopen met systemen als Business Central, Exact Online of King. Dat is precies onze sterkste competentie.
Voor wie is dit?
Groothandels, fabrikanten en merken die zowel aan bedrijven als consumenten verkopen, of die hun zakelijke klanten een professioneel bestelportaal willen geven. Lees ook onze pagina over Shopify voor B2B & groothandel en wanneer de overstap naar Shopify Plus loont.
Conclusie
Shopify Plus brengt volwaardige B2B-functionaliteit binnen handbereik: klantspecifieke prijzen per bedrijf, bestellen op rekening, aanbetalingen en een eigen portaal, zonder het gewicht van traditionele enterprise-software. Voor een eenvoudiger B2B-opzet bieden ook Basic, Grow en Advanced al een deel van die functies. Gekoppeld aan je ERP wordt het pas echt krachtig. Benieuwd wat het voor jouw groothandel kan betekenen? Vraag een gratis scan aan.