"Koop er 2, krijg 10% korting" duwt klanten naar een grotere bestelling zonder dat het als opdringerige verkoop aanvoelt. Goed ingezet verhoogt het je gemiddelde orderwaarde, verkeerd ingezet ondermijnt het je marge zonder dat je er iets voor terugkrijgt.
In het kort
- Volumekorting werkt het beste bij producten die klanten toch al vaker tegelijk kopen of gebruiken.
- Een te lage drempel (bijvoorbeeld al bij 2 stuks) geeft korting weg die je niet nodig had om de verkoop te maken.
- Reken vooraf uit of de extra omzet de gemiste marge per stuk daadwerkelijk compenseert.
- Toon de besparing concreet ("bespaar 4 euro"), niet alleen een percentage.
Voor welke producten dit het beste werkt
Volumekorting sluit het beste aan bij producten die klanten sowieso vaak in meervoud kopen: verbruiksartikelen, cadeaus voor meerdere mensen, of producten waarbij een reserve-exemplaar praktisch is. Bij een product dat een klant hoogstens één keer nodig heeft, voegt de korting weinig toe, omdat er simpelweg geen reden is om er twee te kopen.
Het risico van een te lage drempel
Een korting die al bij twee stuks ingaat, geef je vaak weg aan klanten die toch al van plan waren twee stuks te kopen. Dat is gemiste marge zonder dat het daadwerkelijk extra verkoop stimuleert. Zet de drempel op een niveau dat net iets boven wat een klant spontaan zou kopen, zodat de korting daadwerkelijk gedrag beïnvloedt.
Reken het door voordat je het instelt
Een korting van 15% bij 3 stuks klinkt aantrekkelijk, maar is het pas de moeite waard als de extra omzet uit grotere orders de gemiste marge per stuk ruimschoots compenseert. Reken dit concreet door voor je eigen marges, in plaats van een percentage over te nemen dat elders werkte.
Concrete besparing werkt beter dan een percentage
"Bespaar 4 euro bij 3 stuks" is tastbaarder en overtuigender dan "10% korting bij 3 stuks", ook al is het wiskundig hetzelfde. Concrete bedragen spreken directer aan dan een percentage dat een klant eerst zelf moet omrekenen.
Conclusie
Volumekorting is een effectieve hefboom voor de juiste producten, mits de drempel en het percentage bewust zijn doorgerekend. Wil je weten of dit past bij jouw assortiment? Vraag een gratis scan aan.