Verkoop je in meerdere valuta, dan lijkt een simpele wisselkoers-omrekening logisch: 29,99 euro wordt dan bijvoorbeeld 32,47 dollar. In de praktijk oogt zo'n prijs onprofessioneel en presteert hij slechter dan een bewust afgeronde prijs.
In het kort
- Een letterlijke wisselkoers-omrekening levert vreemde, niet-ronde bedragen op die onprofessioneel ogen.
- Psychologische prijzen (zoals eindigend op ,99 of ,95) werken ook in andere valuta beter dan wiskundig correcte omrekeningen.
- Wisselkoersen schommelen; prijzen die continu meebewegen, ogen onbetrouwbaar en zijn lastig te communiceren.
- Vaste, periodiek herziene prijzen per valuta geven rust en voorspelbaarheid, voor jou en de klant.
Waarom een letterlijke omrekening niet werkt
Een prijs van 32,47 dollar oogt, ondanks dat hij wiskundig correct is, minder doordacht dan een rond bedrag. Klanten zijn gewend aan bepaalde prijspatronen binnen hun eigen valuta, en een prijs die daar duidelijk buiten valt, wekt de indruk van een haastige of onzorgvuldige internationale uitbreiding.
Psychologische prijzen werken valuta-onafhankelijk
Een prijs die eindigt op ,99 of ,95 werkt in de meeste westerse markten beter dan een rond getal, ook buiten de euro. Rond bij het omzetten naar een andere valuta dus niet alleen wiskundig af, maar naar het dichtstbijzijnde prijspunt dat in die markt gangbaar is.
Het probleem met continu meebewegende prijzen
Wisselkoersen schommelen dagelijks. Reken je prijzen live om op basis van de actuele koers, dan verandert een prijs die een klant gisteren zag, vandaag net iets, wat verwarrend is en de indruk van instabiliteit wekt. Het maakt bovendien communicatie (bijvoorbeeld in advertenties) lastiger, omdat het genoemde bedrag steeds kan afwijken.
De praktische oplossing: vaste, periodiek herziene prijzen
Stel per valuta een vaste prijs in, gebaseerd op een redelijke marge boven de actuele wisselkoers, en herzie die periodiek (bijvoorbeeld per kwartaal) in plaats van continu. Dat geeft klanten een voorspelbare prijs en jou bescherming tegen kleine koersschommelingen, zonder de rompslomp van dagelijkse aanpassingen.
Wat dit vraagt van je Shopify-instelling
Binnen Shopify Markets kun je per markt vaste prijzen instellen in plaats van automatische, live omrekening te gebruiken. Dat is precies de instelling die deze bewuste, afgeronde prijsstrategie mogelijk maakt.
Conclusie
Prijzen in een andere valuta verdienen dezelfde zorgvuldigheid als je prijzen in euro's, niet een automatische omrekening. Verkoop je internationaal of overweeg je dat? Vraag een gratis scan aan.