Elke webshop met fysieke voorraad krijgt er vroeg of laat mee te maken: producten die niet meer verkopen, een verkeerd ingeschatte inkoop, of een collectie die simpelweg is uitgefaseerd. Wachten tot het probleem vanzelf verdwijnt, kost meer dan er nu iets aan doen.
In het kort
- Stel een concrete grens in (bijvoorbeeld geen verkoop in 90 dagen) om incourant tijdig te signaleren.
- Vroeg en gefaseerd afprijzen levert meer op dan laat en drastisch afprijzen.
- Een aparte "laatste kans"-sectie kan incourante voorraad alsnog een nieuw publiek geven.
- Wat echt niet meer verkoopt, kost opslagruimte en werkkapitaal: op een gegeven moment is afboeken de juiste keuze.
Stel een concrete signaleringsgrens in
Zonder een concrete grens (bijvoorbeeld: geen verkoop in de laatste 90 dagen) blijft incourante voorraad onopgemerkt tussen de rest staan. Een periodieke check op verkoopsnelheid per product maakt zichtbaar wat stil is komen te liggen, voordat het jaren later pas opvalt.
Vroeg en gefaseerd werkt beter dan laat en drastisch
Een product in kleine stappen afprijzen zodra de verkoop stokt, levert meestal meer op dan wachten tot het product allang incourant is en dan in één keer fors moet worden afgeprijsd. Vroeg ingrijpen geeft ruimte voor een geleidelijke prijsdaling in plaats van een noodgreep.
Geef het een tweede kans in een aparte sectie
Een aparte "laatste kans" of outlet-sectie brengt incourante voorraad onder de aandacht van bezoekers die specifiek op zoek zijn naar een deal, zonder je reguliere assortiment te devalueren. Zie ook onze bredere uitleg over opruiming zonder je merk te devalueren.
Op een gegeven moment is afboeken de juiste keuze
Niet alles verkoopt alsnog, ook niet met korting. Voorraad die opslagruimte en werkkapitaal blijft kosten zonder uitzicht op verkoop, is op enig moment beter af afgeboekt dan eindeloos vastgehouden in de hoop dat het ooit weer aantrekt.
Conclusie
Incourante voorraad tijdig signaleren en gefaseerd afprijzen voorkomt dat het probleem groter wordt dan nodig. Wil je hier structureel grip op krijgen binnen je Shopify-voorraadbeheer? Vraag een gratis scan aan.