Een korting is de makkelijkste manier om snel meer te verkopen, en precies daarom de gevaarlijkste. Te vaak afprijzen drukt je marge, traint klanten om op sale te wachten en maakt je merk goedkoop. Zo zet je acties slim in, zonder je winst te slopen.
In het kort
- Korting verlaagt de drempel, maar kost direct marge.
- Permanent afprijzen kweekt kortingsverslaving: klanten wachten op de sale.
- Geef korting een reden en een einddatum.
- Vaak werkt waarde toevoegen beter dan prijs verlagen.
Waarom korting werkt, en waarom het riskant is
Een actie creëert urgentie en haalt twijfelaars over de streep. Maar elke euro korting komt rechtstreeks van je marge, en als je altijd een actie hebt, wordt je normale prijs ongeloofwaardig. Het doel is dus: gericht inzetten, niet standaard.
Type acties
- Percentage of bedrag: simpel, maar reken uit wat het je marge kost.
- Gratis-verzenddrempel: verhoogt de orderwaarde i.p.v. de prijs te verlagen (zie verzendstrategie).
- Bundel of cadeau bij aankoop: voegt waarde toe zonder je kernprijs te verlagen.
- Vroege toegang of loyaliteitskorting: beloont je beste klanten gericht.
Geef een korting altijd een reden (seizoen, jubileum, overstock) en een einddatum. "Altijd 20% korting" is geen actie, dat is je nieuwe prijs.
Bescherm je marge
Reken vooraf door wat een actie je kost en wat je ervoor terug wilt zien (omzet, nieuwe klanten, ruimte in je magazijn). Beperk acties in tijd en omvang, en voorkom dat ze je vaste klanten korting geven op iets dat ze toch wel hadden gekocht.
Slimmer dan korting: voeg waarde toe
Vaak overtuigt extra waarde net zo goed als een lagere prijs, zonder je marge te raken: een betere bundel of upsell, snelle levering, top-service of een langere garantie. Zo concurreer je op waarde in plaats van op prijs.
Conclusie
Acties zijn krachtig mits gericht, tijdelijk en doorgerekend, en vaak is waarde toevoegen slimmer dan afprijzen. Wil je je Shopify-webshop zo inrichten dat acties converteren zonder je marge te slopen? Vraag een gratis scan aan.