Een bekende influencer inzetten voelt als de voor de hand liggende keuze: groot bereik, veel zichtbaarheid. In de praktijk leveren kleinere, nichegerichte accounts webshops vaak meer bruikbare omzet op. Dit artikel legt uit waarom.
In het kort
- Macro-influencers geven bereik, maar vaak een lagere betrokkenheid en minder relevante volgers.
- Micro-influencers hebben kleinere, maar betrokkener en vaak nichegerichter publiek.
- Een duidelijke, unieke kortingscode per influencer maakt resultaat meetbaar in plaats van een educated guess.
- Een langdurige samenwerking bouwt meer vertrouwen op dan een eenmalige post.
Waarom groter bereik niet gelijk staat aan meer omzet
Een macro-influencer met een groot, breed publiek bereikt veel mensen, maar een relatief klein deel daarvan is daadwerkelijk geïnteresseerd in jouw specifieke product. Een micro-influencer met een kleiner, maar sterk nichegericht publiek (bijvoorbeeld specifiek gericht op jouw productcategorie) converteert vaak beter per bereikte persoon, ook al is het totale bereik lager.
Betrokkenheid weegt zwaarder dan volgersaantal
Een account met een kleiner, maar actief betrokken publiek (reacties, oprechte interesse, herkenbare community) heeft meer invloed op koopgedrag dan een account met veel volgers die nauwelijks reageren. Kijk bij het kiezen van een samenwerking dus verder dan het volgersaantal alleen.
Resultaat meetbaar maken
Geef elke samenwerking een unieke kortingscode of trackable link, zodat je precies kunt zien wat een specifieke samenwerking heeft opgeleverd. Zonder die meetbaarheid blijft het gissen of een samenwerking daadwerkelijk omzet heeft opgeleverd, of alleen zichtbaarheid zonder concreet resultaat.
Waarom een langdurige samenwerking beter werkt dan een eenmalige post
Eén losse post van een influencer wordt door volgers sneller herkend als betaalde reclame en dus met enige scepsis bekeken. Een terugkerende samenwerking, waarbij een influencer je product meerdere keren over een langere periode laat zien, bouwt geloofwaardigheid op en voelt authentieker dan een eenmalige, duidelijk gesponsorde post.
Conclusie
Bij influencer marketing is de juiste fit met je niche belangrijker dan het grootste bereik. Overweeg je hiermee te starten? Vraag een gratis scan aan of lees ook onze uitleg over e-mailmarketing als aanvullend kanaal.